Quảng cáo khám phá trên Shopee nhắm tới khách hàng tiềm năng quan tâm đến các sản phẩm tương tự hoặc liên quan đến sản phẩm của bạn tại các vị trí quảng cáo có lưu lượng truy cập cao
Bao gồm:
- Trong 100 vị trí đầu tiên ở mục “Sản phẩm tương tự” tại trang chi tiết sản phẩm, bạn sẽ thấy tối đa 21 sản phẩm quảng cáo được hiển thị.
- Trong 35 vị trí đầu tiên ở mục “Có thể bạn cũng thích”, bạn sẽ thấy tối đa 13 sản phẩm quảng cáo được hiển thị.
- Trong 55 vị trí đầu tiên ở mục ” Gợi ý hôm nay”, bạn sẽ thấy tối đa 26 sản phẩm quảng cáo được hiển thị.
Quảng cáo khám phá trên Shopee ngoài việc giúp tăng hiển thị vì sản phẩm được xuất hiện tại các vị trí đẹp còn có khả năng thúc đẩy doanh số. Bạn sẽ tiếp cận được những khách hàng đang tìm kiếm những loại sản phẩm tương tự hoặc những sản phẩm bổ sung cho sản phẩm khác của gian hàng.
Tính năng quảng cáo khám phá phù hợp nhất với các sản phẩm:
- Có giá thấp hơn nhưng chất lượng ngang bằng khi so sánh những sản phẩm tương tự của đối thủ.
- Có giá và chất lượng cao hơn khi so với những sản phẩm tương tự của đối thủ.
- Được nhiều người đánh giá và có nhiều đánh giá tích cực hơn những sản phẩm tương tự của đối thủ.
Đừng quên theo dõi các chỉ số quan trọng như tỷ lệ click và tỷ lệ chuyển đổi để đánh giá và tối ưu hiệu quả quảng cáo của bạn.
Bên cạnh đó, hãy điều chỉnh đối tượng mục tiêu cho quảng cáo để đưa sản phẩm của bạn đúng “địa chỉ”.
1.Độ tuổi và giới tính
Chọn đối tượng người mua theo độ tuổi và giới tính phù hợp cho quảng cáo của bạn. Ví dụ: nếu mặt hàng đang kinh doanh là váy, đầm công sở thì bạn có thể cân nhắc thiết lập đối tượng khách hàng quảng cáo là nữ trong độ tuổi từ 22 đến 45.
2.Địa điểm
Bạn có thể chọn đối tượng khách hàng theo vị trí địa lý phù hợp và thuận tiện cho việc chuẩn bị đơn hàng.
3.Ngành hàng yêu thích
Chọn đối tượng khách hàng theo ngành hàng mà họ có hứng thú, dựa trên lịch sử lượt xem và click gần đây. Ví dụ, nếu mặt hàng chính đang kinh doanh là phụ kiện điện thoại, bạn sẽ muốn chọn đối tượng xem và click gần đây, bạn sẽ muốn chọn đối tượng xem quảng cáo của mình là những người có hứng thú với ngành hàng điện thoại và phụ kiện.
4.Hành vi mua sắm
Lọc ra đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên lịch sử hành vi mua sắm của họ, ví dụ như người mua:
- Đã xem sản phẩm tương tự
- Đã xem sản phẩm của shop
- Thêm sản phẩm của Shop vào giỏ hàng
- Đã mua sản phẩm từ shop
Để tối ưu hiệu quả chi phí cho quảng cáo khám phá trên Shopee, bạn nên theo dõi và duy trì quảng cáo từ 7-10 ngày:
- Nếu quảng cáo hoạt động tốt, có lượt chuyển đổi và có chỉ số CIR (tỷ lệ chi phí trên doanh thu) không vượt quá lợi nhuận bán hàng của bạn, tăng gấp 2 hoặc gấp 3 lợi nhuận ngân sách giới hạn hằng ngày.
- Nếu quảng cáo của bạn không có lượt chuyển đổi nào sau khoảng 100 lượt click, hãy tắt quảng cáo tự động và thiết lập thủ công để nhắm mục tiêu chính xác hơn.
- Nếu bạn đang sử dụng chế độ thủ công nhưng hiệu quả không như mong đợi, hãy tăng mức Premium lên 20% để tăng hiển thị hoặc cân nhắc tạm dừng quảng cáo đó.
- Hãy kiểm tra hiệu quả quảng cáo thường xuyên, ít nhất 1 lần/tuần và điều chỉnh ngân sách giới hạn sao cho phù hợp với hoanh thu quảng cáo mang lại.
- Nếu bạn đang thiết lập thủ công cho Quảng cáo khám phá, hãy tăng giá thầu cho những quảng cáo có số Lượt chuyển đổi và tỷ lệ hoàn vốn (ROI) cao để có thêm lượt hiển thị và doanh số. Hạ giá thầu hoặc tắt quảng cáo cho những sản phẩm có Tỷ lệ chi phí trên doanh thu (CIR) cao hơn cả biên lợi nhuận của nó.
Bạn có thể xem được tỷ lệ chi phí trên doanh thu (CIR) tại số liệu thống kê khi bấm vào mục Quảng cáo Khám Phá.
Quảng cáo gần như là hoạt động bắt buộc trong kinh doanh. Quảng cáo giúp đưa sản phẩm của bạn đến trước mặt khách hàng tiềm năng, là khoản đầu tư hoàn toàn xứng đáng.
Quảng cáo thông báo cho mọi người biết về các sản phẩm và dịch vụ mới, có khả năng đáp ứng nhu cầu hoặc giải quyết vấn đề của họ. Khi được thiết lập tốt, quảng cáo sẽ giúp khách hàng biết bạn đang bán sản phẩm gì với giá bao nhiêu và tại sao họ nên mua nó.
Với những người mới bắt đầu kinh doanh, chi phí quảng cáo là rào cản lớn nhất. Nhưng nghĩ kỹ, khoản đầu tư này cũng giống như bạn mời cà phê một anh đồng nghiệp hoặc mua hoa tặng cô bạn nhà bên.
Số tiền này có thể không ngay lập tức giúp bạn “mang người yêu về cho mẹ”, nhưng chắc chắn khiến đối tượng trong mơ biết bạn có tồn tại, tạo thiện cảm và phát triển mối quan hệ gắn kết sau này.
Hơn nữa, bạn chỉ mất chi phí quảng cáo cho 1 sản phẩm nhưng lại bán được 3 nếu xây dựng được một hệ sinh thái sản phẩm tốt. Khi hoạt động kinh doanh của bạn ngày càng phát triển, số lượng sản phẩm tăng theo cấp số nhân. Thương vụ này không đơn giản là mua 1 được 3 nữa rồi!
Kết lại
Quảng cáo giúp đưa sản phẩm của bạn đến trước mặt khách hàng, giúp bạn có thêm lượt truy cập, thúc đẩy doanh số và gia tăng lợi nhuận:
- Đảm bảo sản phẩm của bạn đã chuẩn SEO, có lượt mua và đánh giá trước khi chạy quảng cáo.
- Tùy vào mục tiêu kinh doanh mà thiết lập quảng cáo phù hợp.
- Luôn đặt giới hạn ngân sách quảng cáo dù bạn có giàu đến mức nào.
- Kiểm tra hiệu quả quảng cáo sau từ 5 tới 7 ngày để biết được từ khóa nào hiệu quả.
- Ưu tiên sử dụng các từ khóa ngách, từ khóa đuôi dài vì chúng có khả năng chuyển đổi cao.
- Hãy bắt đầu từ mức thầu thấp để đo lường hiệu quả và tăng dần theo thời gian.
Không có công thức nào luôn luôn đúng, mà nếu có thì mọi ngời sẽ giấu riêng cho mình. Để biết được từ khóa hay chiến lược nào phù hợp, hãy đưa nó ra thị trường và lắng nghe sự thật.
Đừng bất ngờ khi bạn nhận thấy một từ khóa “không liên quan gì” nhưng lại dẫn khách hàng về phía bạn, bởi tất cả những gì bạn nghĩ – (bao gồm cả danh sách từ khóa mà bạn cất công nghiên cứu trước giờ) cũng chỉ là ý chí chủ quan của bạn.
Hãy luôn luôn thử nghiệm, đo lường và điều chỉnh. Linh hoạt, phản ứng nhanh là yếu tố sống còn, giúp bạn tồn tại trong thế giới kinh doanh 4.0.
>>>Trọn bộ Shopee/Lazada template có sẵn cho bạn trang trí shop
>>>Video hướng dẫn tự thiết kế mẫu template trang trí Shopee với Canva
