6 đặc điểm của một sản phẩm dễ bán trên Shopee

Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để kinh doanh online và “dễ bán”, đặc biệt là với những người mới. Gần đây, Shopee chạy một mẫu quảng cáo có nội dung “gì cũng có, mua hết ở Shopee” và quả thật chỉ cần mở app ra, bạn sẽ thấy hàng tỷ thứ đập vào mắt mình.

Để hành trình khởi nghiệp thuận lợi hơn, bạn nên bắt đầu với những sản phẩm có 6 đặc điểm sau:

1. Sp có số lượng tìm kiếm lớn

Nhu cầu cao là đặc điểm đầu tiên mà bạn cần quan tâm khi chọn lựa sản phẩm. Có nhiều người tìm kiếm nghĩa là có nhiều người muốn mua loại hàng này. Bạn có thể sử dụng các công cụ đo lường từ khoá thông dụng như Google Trends, Shopee analytics hoặc Quân sư bán hàng – một công cụ có sẵn trong Kênh người bán Shopee – để ước lượng quy mô và xu hướng thị trường.

Nếu chưa có shop, bạn hãy thử sử dụng công cụ Shopee Analytics để phân tích từ khoá. Đây là công cụ miễn phí, không yêu cầu đăng nhập, có đầy đủ số liệu thống kê từ Shopee và Google Trends. Để sử dụng công cụ, bạn truy cập trang web Shopeeanalytics.com, vào mục Dành cho người bán.

Trang web này cung cấp các công cụ miễn phí để người bán kiểm tra tính khả thi cho ý tưởng kinh doanh của mình: Phân tích từ khoá, Từ khoá đang Trends.

Không phải từ khoá nào bạn nghĩ ra cũng là từ khoá khách hàng tìm kiếm. Vì vậy, bạn cần chuẩn bị khoảng 20 từ khoá với các biến thể khác nhau, ghi lại số lượt tìm kiếm và sắp xếp theo thứ tự. Bạn sẽ cần đến chúng để tối ưu gian hàng chuẩn SEO và đấu thầu từ khoá giúp đẩy gian hàng của bạn lên tốp đầu.

Ngoài ra, bạn cần lưu ý về mức độ cạnh tranh của từ khoá. Ví dụ như ngành hàng quần áo thời trang rất hot, có lượt tìm kiếm rất cao, ai cũng cần, nhưng chưa chắc phù hợp với người mới như bạn.

Mồi ngon thì nhiều cá lớn, từ khoá nào càng hot thì càng có nhiều người bán đổ tiền đầu tư. Vì vậy, bên cạnh số lượt tìm kiếm, bạn cần xem xét tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và giá trị trung bình của đơn hàng.

2. Sản phẩm ít biến thể

Ít biến thể là những mặt hàng ít sim, ít số và màu sắc. Đối với mặt hàng thời trang trẻ em, bạn cần phải lấy nguyên ri (hay nguyên dây) với khoảng 8 size số và mỗi mẫu sẽ có khoảng 4 màu. Tính ra bạn phải nhập 1 sản phẩm với 24 biến thể khác nhau.

Ốp điện thoại cũng là một loại sản phẩm có nhiều biến thể, mỗi dòng sẽ cần một loại ốp riêng và tuổi đời thấp. Bán chậm một chút thôi bạn có thể ôm hàng cả đời vì khách hàng đã chuyển sang dòng điện thoại khác.

Nếu kinh doanh sản phẩm nhiều kích cỡ, màu sắc, kiểu dáng, bạn sẽ cần nguồn vốn lớn hơn và đối mặt với nguy cơ tồn hàng cao hơn. Vậy nên, khi chưa có nhiều vốn và kinh nghiệm, hãy chọn những dòng sản phẩm đơn giản để bắt đầu.

3. Sp khó mua ở các cửa hàng thông thường

Đương nhiên rồi, bạn sẽ không cất công lên mạng để mua một tuýp kem đánh răng P/S rồi ngồi nhà chờ shop. Thường khi mua những mặt hàng thông dụng như vậy, chúng ta sẽ ghé qua tiệm tạp hoá đầu đường.

Hãy đặt mình vào vị trí người mua và tự hỏi bạn có mua mặt hàng này trên sàn thương mại điện tử hay không. Nếu câu trả lời là không, bạn biết tương lai của mình như thế nào rồi đó. Tất nhiên bạn cũng có thể bán những mặt hàng thông dụng nếu bạn có cửa hàng offline và kinh doanh trên mạng là kênh phụ trợ. Dù vậy, sản phẩm này cũng không nên được xem là sản phẩm chủ lực của bạn.

4. Sản phẩm nhỏ, gọn, nhẹ, dễ vận chuyển

Bạn nên chọn bán những sản phẩm gọn nhẹ để giảm tối đa chi phí đóng gói và vận chuyển. Bởi vì phí giao hàng cao có thể khiến khách hàng từ chối mua hàng online.

Một công ty khởi nghiệp online tại Ấn Độ chỉ bán tấm lót chuột máy tính mà đã có mức thu nhập tới 1.500 USD/tháng. Họ thành công đến mức ông chủ Amazon – Jeff Bezos – đỏ mắt ganh tị và quyết định cho ra mắt sản phẩm được copy y đúc, gắn thương hiệu AmazonBasics để bán trên sàn của mình.

Ngoài ra, bạn nên tránh xa những mặt hàng dễ vỡ, khó vận chuyển tránh rủi ro trong quá trình giao hàng. Nói chung, bạn nên chọn sản phẩm gọn nhẹ, ít hư hỏng do vận chuyển để bắt đầu.

5. Sp có mức giá từ 100k – 500k

Đây là mức giá dễ bán nhất trên sàn thương mại điện tử. Giả sử sản phẩm của bạn có mức giá 500 ngàn, biên lợi nhuận ròng là 20%, mỗi đơn bạn có thể thu được 100 ngàn. Chỉ với 3 đơn hàng mỗi ngày, bạn có thể đạt mức thu nhập 8 tiếng tại văn phòng.

Mức giá này đặc biệt phù hợp với những người mới khởi nghiệp, khi vốn liếng ít, chưa đủ thời gian, kinh nghiệm để quản lý, kiểm soát hàng hoá giá trị cao.

6. Sản phẩm khách sẽ mua nhiều lần

Chi phí quảng cáo trên Shopee ngày càng cao. Bạn cũng không muốn bán cho một người, một lần rồi thôi. So với việc thu hút khách hàng mới, chăm sóc khách hàng cũ dễ và rẻ hơn nhiều.

Để giữ chân khách hàng cũ, bên cạnh mặt hàng mà khách hàng có thể mua đi mua lại nhiều lần, ví dụ như mỹ phẩm, tinh dầu, trà thảo mộc hay đồ ăn vặt. Nếu thích sản phẩm của bạn, họ sẽ quay lại mua nhiều lần nữa.

Kết

Bạn nên bắt đầu từ việc nghiên cứu ngành hàng, rồi mới tới các sản phẩm đơn lẻ. Nếu có nguồn lực dồi dào, bạn có thể tự do chọn sản phẩm mình thích hoặc am hiểu để bán. Nhưng nếu mới khởi nghiệp và không có nhiều nguồn lực, bạn cần lựa chọn cẩn trọng hơn.

Sản phẩm tốt là sản phẩm có thể bán nhanh chóng và mang lại lợi nhuận cho bạn. Vậy nên trước khi bắt đầu, bạn cần tìm hiểu xem mọi người có cần sản phẩm bạn đang muốn kinh doanh không và cụ thể – ai sẽ là ngừời bỏ tiền ra mua chúng.

Đừng qúa lo lắng về thị trường, cô hàng xóm trong hẻm có thị trường của riêng mình, anh cửa hàng tạp hoá to đùng ngoài đường lớn cũng thế. Luôn luôn có đủ khách hàng cho bạn, nhưng trước tiên bạn phải biết rõ họ là ai và họ chờ đợi điều gì.

>>> Trọn bộ Shopee/Lazada template có sẵn cho bạn trang trí shop

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Contact Me on Zalo