Mô hình bán hàng trên Shopee cho người mới bắt đầu

Shopee mang lại nguồn traffic khổng lồ và gần như miễn phí. Có nhiều cách để một người mới bắt đầu bán hàng. Nếu bạn là một cá nhân hay một doanh nghiệp và muốn kiếm tiền với sàn TMĐT, hãy thử bắt đầu với một trong 6 mô hình bán hàng trên Shopee dưới đây nhé!

1. Dropship

Dropship là bán hàng mà không cần nhập hàng, không cần vận chuyển và cũng không cần kho bãi… Việc của người bán là xây dựng gian hàng và liên tục quảng bán sản phẩm. Đây là mô hình cực kỳ tiềm năng cho người bán mới, đặc biệt là người ít vốn.

Ví dụ: Tôi đang sở hữu một shop lớn bán các thiết bị điện tử. Bạn Hùng không có vốn, muốn Dropship sản phẩm của tôi. Tôi đồng ý và gửi Hùng bảng giá mức chiết khấu, quy định giá bản lẻ thấp nhất, chính sách của cửa hàng… Bạn hài lòng và bắt đầu tạo cho mình một gian hàng trên Shopee, đăng sản phẩm lên dựa trên nguồn dữ liệu hình ảnh, thông tin sản phẩm mà tôi cung cấp. Bạn cài địa chỉ kho gửi là địa chỉ cửa hàng của tôi, còn địa chỉ trả hàng là địa chỉ của bạn. Khi có đơn hàng, bạn gửi file in qua, chuyển khoản tiền đơn hàng cho tôi theo giá chiết khấu, để phía tôi đóng gói sản phẩm và gửi hàng cho đơn vị vận chuyển.

Ưu điểm:

• Chi phí đầu tư ban đầu thấp.
• Được nhận tiền hoa hồng ngay sau khi hoàn thành mỗi đơn hàng
• Không lo hàng hóa bị tồn kho, không có trường hợp nhập một đống hàng về mà không bán được, không phải tìm thuê cửa hàng.

Nhược điểm

• Khó cạnh tranh vì phải bán giá cao hơn gian hàng chính thì mới có lãi, khó mở rộng quy mô
• Khó kiểm soát được chất lượng hàng khi gửi cho khách
• Nguồn hàng bị phụ thuộc hoàn toàn vào gian hành chính

2.Bán hàng order

Đây là hình thức mà người bán không có sẵn hàng hóa, sản phẩm trong kho hay cửa, mà khi nào khách đặt thì người bán mới đi nhập về, bán cho khách và hưởng chi phí chênh lệch. Người bán có thể nhập hàng từ nguồn trong nước hay nước ngoài cũng đều được tính là bán hàng order.

Người bán chỉ cần đăng tải hình ảnh sản phẩm lên gian hàng và khách muốn mua sản phẩm nào thì sẽ đặt hàng. Lúc này, người bán mới bắt đầu tiến hành order và hẹn thời gian trả hàng cho khách. Trên Shopee, thời gian này tối thiểu là 7 ngày và tối đa là 30 ngày.

Ưu điểm:

• Vốn ít
• Giảm rủi ro phải ôm nhiều hàng dẫn đến tồn hàng

• Nhược điểm:
  • Phụ thuộc vào các đơn vị vận chuyển và các yếu tố khách quan (tắc biên, dịch bệnh,…)
  • Dễ bị bom hàng: Thường phải gom đơn hàng để order một lần, tiết kiệm phí thanh toán hộ, nên thời gian vận chuyển lâu, rủi ro bị khách bom hàng cao.

3.Tự nhập hàng

Ưu điểm:

• Chủ động về hàng hóa, mẫu mã, số lượng.
• Tự làm chủ hoàn toàn giá nhập và ra quyết định nhập mà không phải phụ thuộc vào bên thứ ba.

Nhược điểm:

• Cần nhiều vốn
• Rủi ro trong việc quản lý và chủ động kiểm soát hàng tồn.

Lưu ý: để giảm rủi ro, chúng ta có thể nhập ít trước, tùy vào lượt bán mà sẽ có những chiến lược nhập tiếp theo phù hợp với khả năng bán của gian hàng.

4.Nhà phân phối

Ưu điểm:

• Sẽ được cung cấp đầy đủ giấy tờ của nhà phân phối để gửi lên Shopee và đăng ký danh hiệu Shopee Mall. Đi kèm với đó là rất nhiều quyền lợi.

Nhược điểm:

• Vấp phải sự cạnh tranh của chính các nhà phân phối khác nếu hãng không niêm yết giá.

5.Mô hình nhà phân phối độc quyền

Là chọn một thương hiệu chưa được phân phối tại Việt Nam, rồi đăng ký bán hàng trên Shopee.

Ưu điểm

• Lên Mall dễ dàng hơn.
• Độc quyền nên không sợ cạnh tranh với các nhà phân phối khác.
• Có giấy tờ, hóa đơn đầu vào đầy đủ.

Nhược điểm:

• Do thương hiệu chưa được phân phối tại Việt Nam nên khoảng thời gian đầu, chi phí marketing phải lớn để tăng độ phủ thương hiệu, quảng bá sản phẩm đến với khách hàng.

6.Mô hình nhà sản xuất

Đây là mô hình bán hàng trên Shopee được nhiều người bán lựa chọn nhất: Tự xây dựng một nhãn hiệu riêng, đăng ký với Cục sở hữu Trí tuệ.

Ưu điểm:

• Lên Shopee Mall dễ dàng
• Một mình thương hiệu, không bị cạnh tranh.
• Tối ưu được giá đầu vào của sản phẩm
• Chủ động được về giấy tờ, hóa đơn hàng hóa

Nhược điểm:

• Chi phí đầu tư ban đầu cao
• Rủi ro hàng tồn cao

Trong bối cảnh Shopee đem lại cơ hội kinh doanh với nguồn lưu lượng lớn và chi phí gần như miễn phí, việc lựa chọn một trong sáu mô hình bán hàng trên Shopee có thể là bước quan trọng đưa bạn đến thành công.

Dù bạn là người mới bắt đầu, hãy nhớ rằng có nhiều lựa chọn linh hoạt để bắt đầu với Shopee, từ dropshipping đến mô hình nhà sản xuất. Quan trọng nhất là tìm ra mô hình phù hợp với nhu cầu và khả năng của bạn, và bắt đầu hành trình kinh doanh của mình trên nền tảng thị trường điện tử đang phát triển này nhé.

>>> Trọn bộ Shopee/Lazada templates có sẵn cho bạn trang trí shop

>>> Video hướng dẫn tự thiết kế mẫu Shopee templates với Canva trang trí gian hàng